про експерта

Typischer Ausgangspunkt: die Pipeline ist voll, die Gespraeche laufen freundlich, und am Ende passiert monatelang nichts. Wir schauen, wer beim Kunden wirklich entscheidet, wer das Budget hat und welche interne Huerde den Abschluss blockiert. Danach bauen wir jedes Gespraech so, dass es mit einer konkreten Verabredung endet statt mit einem Wir melden uns. Ich arbeite viel mit Maschinenbau und Software, wo Entscheidungen sechs Monate brauchen.